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  • 招商是渠道下沉的首要任务

    更新日期:

    渠道下沉扩展市场,木门企业还需详细计划

    面对竟争激烈的一二线木门市场,三四线木门市场成为了众多木门企业共同的关注点。随着“建材下乡”政策的出台,木门企业掀起了一股渠道下沉的风气。然而,盲目的涉足三四线木门市场是十分不明智的选择。实木门十大品牌的盼盼木门以为木门企业要想把握渠道,实现渠道下沉扩展市场,还需制定详细的计划。

    招商是渠道下沉的首要任务

    木门企业渠道下沉扩展市场,首要的任务就是招商。增加经销商是木门企业占领三四线市场快捷之路。某门企代表表示“目前,木门市场群雄逐鹿,门企想要引凤筑巢,鹤立鸡群,在招商高温的情况下,需理性拓市。”

    木门企业对经销商的要求应重在质而不在量,企业需要根据自身的实力来定制招商数量、扶持政策、加盟要求等规划。木门在招商过程中,应将经销商的培养放在首位,提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策,形成企业与经销商共赢的局面。

    需清楚了解消费者的需求点

    木门企业渠道下沉路线必须要清楚了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的概念还不太清晰,受价格因素的影响比较大。所以木门企业想要打开三四线市场,可以抓住消费者的消费心理,主打价格牌,以价格取胜是上策。性价比高的木门产品既可以在短时间内打开当地的消费市场,又能快速地在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。

    企业营销模式需打造差异化

    随着“建材下乡”政策的提出,各木门企业看到了未来的营销方向,也将带来无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元,成为木门企业开拓三、四级市场的绝好机会。因此,作为木门企业,应提升自身的战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一二线市场的营销模式。

    在木门行业内还是那样一句老话,“得渠道者得天下”,所以,木门企业在进行渠道扩充的时候,还应进行合理而详细的计划。